Торговля – вид предпринимательской деятельности, представляющий собой продажу и перепродажу товаров. Не выступая производителями продукции, предприятия сферы торговли, по сути, являются посредническим звеном на пути от предприятия-изготовителя до конечного потребителя – потенциального или реального. Как в любом ином регионе, ценообразование Краснодарского края в торговле, главным образом, формируется исходя из цели – получения прибыли. И поскольку, кроме как из правильно сформированной цены, источников для прибыли в торговой сфере почти нет, то именно она сыграет первостепенную роль в процессе всей деятельности торгового предприятия.
Механизм ценообразования торгового предприятия
Ценообразование является основной задачей специалистов, в чью компетенцию входит стратегическое планирование и функции обеспечения развития предприятия. Базируется же данный процесс на следующих понятиях:
структура и ценовой состав;
цена на товары конкурентов, аналогичные товары, товары-заменители;
индекс потребительских цен;
издержки обращения;
норма прибыли и другие.
Механизм ценообразования не может быть хаотичным и имеет под собой базу из закономерностей, методов и принципов формирования цен, таких как:
обоснованность цен;
принцип единства;
принцип непрерывности;
целенаправленность;
контроль.
Торговое предприятие, устанавливая на свою продукцию цены, должно брать в рассмотрение целый ряд факторов, которые способны повлиять на их колебание. Ценообразование в своем механизме
содержит те же принципы и методы, которые выражаются в определенных приемах управления ценой в каждой конкретной компании, как, например, психологические приемы, помогающие создать адекватные показатели цен.
Базируясь на свойствах человеческих потребностей, склонности индивида в совершению иррациональных покупок, психологические приемы помогают стимулировать спрос посредством внедрения различных бонусных систем, акций, дисконтных карт и подарков.
Факторы ценообразования
Несомненно, ценообразование Краснодарского края зависит от ряда факторов, среди которых важнейшим является занимаемая компанией рыночная ниша. Если фирма является монополией, то и цены она в состоянии диктовать на рынке самостоятельно, не оглядываясь на несуществующих конкурентов. В противном случае, на рынке свободной конкуренции, продавцы не способны единолично влиять на цены, потому они приблизительно равны ценам конкурентов.
Помимо этого, в процессе приятия решения об уровне цены, изучается конъюнктура рынка и ее подверженность изменениям во времени. Когда спрос стабилен, то цена на рынке вполне может формироваться пассивно. Суть пассивного ценообразования в том, что основывается цена на затратном методе, без учета потребительских предпочтений и рыночных изменений. И наоборот, при растущем рынке предпочтения потребителей необходимо учитывать, переходя к активному ценообразованию, подстраиваясь под настроения покупателей и гибко реагируя на сиюминутные изменения рынка. Примером области, в которой конъюнктура рынка непостоянна, является биржевая торговля, и именно ей свойственно подобное ценообразование.
Влияние стадии жизненного цикла товара на цену
Стадия жизненного цикла, несомненно, играет огромную роль в ценообразовании продаваемых товаров. Для инновационных товаров первоначальные цены имеют разведывательный характер, которые при стабильном спросе могут достигать большего уровня. Но при условии насыщения рынка, цены неизменно будут снижаться.
Этапы ценообразования
Ценообразование складывается из следующих этапов. Во-первых, принимается решение о том, какая цель преследуется – обеспечение выживаемости или удержание рынка, или же максимизация прибыли, или снятие сливок. То есть выбирается ценовая политика. После этого анализируется текущий спрос на продаваемый товар. И уже за этим этапом следует переходить к изучению уровня цен конкурентов и анализу своих издержек. На дальнейшем этапе ценообразования выбирается метод формирования цены, после чего принимается решение об оптимальном уровне цен на все те товары, реализацией которых занимается предприятие.
Как часто человек задумывается о влиянии звезд на свою жизнь? Этот вопрос, наполненный одновременно простотой и бездонной глубиной, становился предметом размышлений философов, ученых и мистиков
Вам когда-нибудь хотелось бы играть на своем аккаунте Steam одновременно на разных компьютерах, но не знали, как это сделать? Здесь мы предоставим вам несколько простых
Котенок Шмяк — популярный детский персонаж, созданный американским автором Лореном Чайлдом. С момента своего появления в 1991 году, Шмяк стал любимцем миллионов детей по всему
В баскетбола одним из ключевых моментов, который может определить исход игры, является момент овертайма. Овертайм, продление матча после окончания основного времени, представляет собой не только
Город, символизирующий роскошь и современность, Дубай известен своими невероятными достижениями, а в центре этого впечатляющего процесса стоит один из самых вдохновляющих лидеров современности - шейх
