Как использовать товарные связки и рекомендации Ozon для увеличения продаж без постоянного повышения рекламных ставок

Рост продаж на Ozon не всегда требует постоянного увеличения рекламных ставок. Часть дополнительного оборота можно получать за счет правильной работы с ассортиментом, товарными связками и рекомендациями внутри площадки. Основная задача заключается в том, чтобы покупатель после перехода на одну карточку видел логичное продолжение выбора и чаще переходил к другим товарам продавца.

Что такое товарная связка

Товарная связка представляет собой группу позиций, которые дополняют друг друга или решают одну задачу покупателя. Например, основной товар может быть связан с расходными материалами, аксессуарами, комплектующими или более дорогой версией.

Такая структура позволяет увеличить количество внутренних переходов между карточками и повысить вероятность дополнительной покупки. При этом связка должна быть логичной. Если товары не связаны по назначению, покупатель чаще игнорирует рекомендации.

Почему рекомендации важны для продаж

Покупатель на маркетплейсе редко ограничивается одной карточкой. Он сравнивает варианты, изучает аналоги и просматривает дополнительные предложения. Если в этот момент среди рекомендаций появляются другие подходящие товары продавца, часть трафика остается внутри собственного ассортимента.

Это особенно важно в конкурентных категориях, где стоимость привлечения через рекламу постепенно растет. Дополнительные переходы между карточками позволяют получать больше заказов без пропорционального увеличения расходов.

Как формировать связанные товары

Связки лучше строить вокруг конкретного сценария покупки. Для базового товара подбирают дополнения, которые действительно могут понадобиться после основного выбора. Это могут быть расходники, запасные элементы, сопутствующие товары или продукция следующего ценового уровня.

При продвижении магазина на Ozon важно рассматривать ассортимент не как набор отдельных карточек, а как систему взаимосвязанных предложений. Чем понятнее логика перехода между товарами, тем выше вероятность, что покупатель продолжит выбор внутри магазина.

Работа с ассортиментной матрицей

Для создания связок необходимо разделить ассортимент на основные и дополнительные позиции. Основные товары привлекают спрос и формируют основной оборот. Дополнительные увеличивают средний чек и расширяют сценарии покупки.

Если ассортимент состоит только из несвязанных позиций, внутренние рекомендации работают слабее. Поэтому при расширении каталога стоит учитывать не только потенциальный спрос на новый товар, но и его связь с уже продаваемыми позициями.

Товары разных ценовых уровней

Полезно формировать линейку из нескольких вариантов одного назначения. Один товар может выступать базовым, второй иметь расширенные характеристики, третий относиться к более дорогому сегменту.

Такая структура позволяет удерживать покупателя даже в ситуации, когда первая открытая карточка не соответствует его бюджету или требованиям. Вместо ухода к конкуренту он получает альтернативу внутри того же ассортимента.

Комплекты и дополнительные покупки

Если товары регулярно приобретаются вместе, можно рассмотреть создание комплектов. Это упрощает выбор и помогает увеличить средний чек.

Перед формированием комплекта необходимо проверить спрос на каждую составляющую и фактическую экономику предложения. Не стоит объединять товары только ради увеличения количества позиций в заказе. Комплект должен решать понятную задачу покупателя.

Как оценивать эффективность связок

После внедрения необходимо смотреть не только на продажи отдельных карточек, но и на динамику среднего чека, количество заказов с несколькими позициями и изменение продаж связанных товаров.

Если основной товар стабильно получает трафик, а дополнительные позиции не растут, связка может быть слабой. Причиной бывает неподходящий ассортимент, заметная разница в цене или отсутствие реальной потребности в дополнительной покупке.

Когда реклама все равно необходима

Товарные связки не заменяют рекламное продвижение. Они позволяют эффективнее использовать уже привлеченный трафик. Если карточка почти не получает показов и переходов, внутренние рекомендации сами по себе не дадут достаточного объема продаж.

Оптимальная схема заключается в сочетании рекламного трафика и грамотной структуры ассортимента. Реклама приводит покупателя на первую карточку, а связанные товары помогают увеличить глубину просмотра и вероятность дополнительных заказов.

Как выстроить работу системно

Сначала определяют карточки, которые уже имеют стабильный трафик. Затем для каждой из них подбирают логичные дополнения и альтернативы. После этого анализируют изменения в заказах и среднем чеке.

Если связка работает, ее можно расширять и использовать для других групп товаров. Такой подход позволяет увеличивать отдачу от существующего трафика и снижать зависимость роста продаж от постоянного повышения рекламных ставок.

30.09.2026

Похожие новости

Как встроить фандомат в интерьер торгового центра или офиса без конфликта с потоками посетителей

Конверсия: что это простыми словами и почему она важна для бизнеса

Почему онлайн-обменники с защитой становятся всё популярнее?

Как взять займ и не прогадать – разбор нюансов

Акции Сбербанка и Газпрома